Faire 批发平台入驻是一个面向欧美独立零售店的 B2B 上线流程：建立品牌目录、上传产品与批发价、设置起订量与箱规、设置建议零售价、发货履约、处理首单退货与平台垫付的账期。它的核心不是把产品上架，而是把「零售价等于批发价的两倍」这条定价线守住。
和面向消费者的电商比，批发的逻辑几乎处处相反：客户少、单笔大、看目录不看详情页、复购靠关系不靠投放。
Faire 批发平台入驻是一个什么流程？
是「建目录—定价—设门槛—履约」四段的品牌方上线流程。
建目录——按系列组织产品，每个 SKU 要有清晰的批发价、箱规、材质、尺寸、产地、交货周期。
定价——批发价与建议零售价成对出现，两者比例就是零售倍数。
设门槛——起订量（MOQ）、首单最低金额、混装规则。
履约——备货、发货、上传物流单号、处理退货与补货。
四段里，定价这一段决定了后面所有环节能不能赚钱，而新卖家最常见的错误是定价定低了。
什么是零售倍数？
批发价乘二等于建议零售价；低于两倍，零售店没有动力进货。
这条线是批发行业的默认规则，原因是零售店的成本结构：
拿货价占零售价 50%，剩下 50% 要覆盖店铺租金、人工、陈列损耗、滞销打折、支付手续费。低于两倍，店主赚不到钱，就不会补货。
由此推出几条实务要点：
建议零售价要真实可执行。 标一个市场不接受的零售价，店主卖不动，下次就不进你的货。
不要自己下场打折。 品牌在自营渠道低价清货，会直接摧毁零售店的信心。
不同渠道要分款。 同一款货在折扣渠道和精品店同时出现，价格体系会崩。
和亚马逊全球开店入驻解析的「批发—零售」完全不同：那边你直接面对消费者，定价自由但流量要买；这边你把利润让给零售店，换来的是稳定的批量订单和线下陈列位。
平台给零售商账期，风险谁担？
账期由平台垫付，信用风险平台担；这正是这个平台最值钱的地方。
北美独立零售店的采购习惯是先货后款，账期常见三十到六十天。对小品牌来说，给账期等于自己垫资，不给账期等于没有订单。
平台的做法是：零售商下单后，平台按约定周期把货款结算给品牌，零售商欠平台的钱由平台去收。
对品牌方来说，这意味着：
现金流可预测。 不用追着几百家小店要账。
坏账风险转移。 零售商倒闭，损失在平台。
代价是佣金。 平台对来自新客户的订单收佣金，对品牌自己带来的客户（通过专属链接成交）佣金低很多。
所以有一件事必须做：把老客户迁移到自己的专属链接下单。 这一步直接决定佣金成本。
起订量怎么定？
按箱规和运费倒推；定太低运费吃掉利润，定太高没人下单。
三个变量互相牵制：
箱规——一箱装多少件，这是物流的最小单位。
运费——跨境发货的起步成本是固定的，一箱装三件和一箱装三十件，摊到每件上的运费差好几倍。
试单心理——独立零售店第一次进货通常很保守，希望「少量多款」。
实务做法：
首单门槛低，补货门槛高。 首单允许混装凑够一个金额，补货按整箱。
按箱规设 MOQ。 不要设「每款 3 件」这种反物流的数字，要设「每款一箱」。
给一个畅销款做低门槛引流。 让新客户先用一款试水，跑通了自然会加。
发货与退货怎么处理？
首单退货是获客成本，不是损失。
平台的常见规则是首单一定期限内可退，后续订单退货受限。对品牌方来说，首单退货率要当成市场费用看。
能压低退货率的三件事：
目录信息要全。 尺寸、材质、重量、包装方式、是否含挂卡。零售店看目录下单，看不到实物，信息不全就会退。
图片要能想象陈列效果。 单独的产品图不够，要有一组「摆在货架上」的场景图。
发货时效要稳。 承诺的交货周期必须守住，拖一次就会被标记。
还有一条容易被忽略：包装要适合零售。 批发出去的货如果不能在店里直接上架，店主还要二次处理，就不会复购。
最容易犯的错是什么？
是拿零售思维做批发。
具体表现：
把详情页当目录用。 零售详情页讲情绪，批发目录要讲参数。
按件算利润。 批发要算整箱利润，再扣掉运费、佣金、退货。
忽略回单率。 批发真正的指标是复购率，不是首单数量。一家店第一次进十件，第二次还进十件，才算跑通。
价格体系混乱。 同一款货在不同平台批发价不一致，零售店发现后直接失去信任。
什么样的品牌适合做？
有实体产品、有包装能力、能按箱发货、SKU 在三十个以上的品牌。
判断标准三条：产品有陈列价值、能承受六十天账期、有稳定的补货产能。
反过来，纯虚拟商品、单 SKU、没有包装设计能力的，不适合这个渠道。
和Shopify 独立站开店比，独立站做的是「自己找一千个消费者」，这里做的是「服务三百家店」——后者更慢，但更稳。